Business Central - Parcours du Responsable Commercial Vidéo
La vidéo intitulée "Parcours du Responsable Commercial" présente les fonctionnalités de la solution Microsoft Business Central pour les professionnels.
Elle permet aux responsables commerciaux et directeurs de comprendre les besoins de leurs clients et de proposer des solutions adaptées.
Le tableau de bord de suivi des opportunités permet d'optimiser l'avancement des dossiers de vente en cours.
Les différents reporting permettent un suivi optimal du closing des opportunités.
La gestion du commissionnement fait également partie des missions du responsable commercial.
Tout est accessible instantanément et de manière claire afin de contrôler les ficelles d'une campagne sur l'activité de prospection ou de vente.
L'environnement de Business Central est parfaitement adapté aux besoins stratégiques liés au métier de responsable commercial tout en restant flexible et personnalisable.
Cette vidéo est une ressource intéressante pour les professionnels qui souhaitent découvrir les nouveautés de Business Central.
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Business Central - Intégrer un Expert comptable externe
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Business Central - Parcours du Chef de Projet
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Business Central - Parcours du Responsable Administratif et Financier
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Business Central - Aperçu de Business Central
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Business Central - Saisie d'écritures comptables
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Business Central - Créer des comptes de tiers
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Intégrer un Expert comptable externe
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Parcours du Responsable Administratif et Financier
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Réaliser des dépôts de paiement
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Comment utiliser les catégories de comptes ?
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Gestion des achats
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Clôturer un exercice comptable
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Créer des comptes de tiers
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Gestion des immobilisations
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Les ventes et achats récurrents
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Gestion des stocks
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Parcours du Chef de Projet
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Créer un axe analytique
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Gestion des tâches
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Gestion des ventes
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Gestion des budgets
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Créer des modèles
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Gestion des opportunités
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Gestion des avoirs reçus
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Objectifs :
Comprendre le rôle d'un responsable commercial et l'importance des outils de suivi et de reporting dans l'optimisation des ventes.
Chapitres :
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Introduction au Rôle du Responsable Commercial
Le métier de responsable ou de directeur commercial consiste à analyser et comprendre les besoins des clients ou des prospects. Cela permet de proposer des produits ou des solutions adaptées, essentielles pour le succès commercial. -
Utilisation du Tableau de Bord
Le tableau de bord du suivi des opportunités est un outil clé qui permet d'interagir avec les clients. Il optimise l'avancement des dossiers de vente en cours, facilitant ainsi la gestion des relations clients. -
Reporting et Suivi des Opportunités
Les différents reportings disponibles permettent un suivi optimal du closing des opportunités. D'un simple coup d'œil, il est possible de visualiser le prévisionnel des ventes et les performances commerciales, ce qui est crucial pour la prise de décision. -
Gestion du Commissionnement
La gestion du commissionnement fait également partie des missions d'un responsable commercial. Cela implique de suivre les performances des équipes de vente et d'assurer une rémunération équitable basée sur les résultats. -
Accès aux Statistiques et Suivi des Activités
Les différents états statistiques intégrés dans Business Central aident à suivre l'activité des produits, des clients et des campagnes commerciales. Tout est accessible instantanément et de manière claire, permettant un contrôle efficace des campagnes de prospection ou de vente. -
Adaptabilité de l'Environnement Business Central
En tant que responsable commercial, l'environnement de Business Central est parfaitement adapté aux besoins stratégiques liés à votre métier. Il reste flexible et personnalisable, ce qui permet d'ajuster les outils en fonction des exigences spécifiques de l'entreprise.
FAQ :
Qu'est-ce qu'un responsable commercial?
Un responsable commercial est un professionnel qui gère les ventes et les relations avec les clients, en analysant leurs besoins pour proposer des solutions adaptées.
Comment un tableau de bord peut-il aider dans le suivi des ventes?
Un tableau de bord permet de visualiser rapidement les performances commerciales et l'avancement des ventes, facilitant ainsi la prise de décisions éclairées.
Qu'est-ce que le reporting dans le contexte commercial?
Le reporting est le processus de collecte et d'analyse des données de vente pour fournir des informations sur les performances et le suivi des opportunités.
Comment fonctionne le commissionnement?
Le commissionnement est un système de rémunération qui récompense les commerciaux en fonction des ventes qu'ils réalisent, les incitant à atteindre leurs objectifs.
Qu'est-ce que Business Central?
Business Central est une plateforme de gestion d'entreprise qui offre des outils pour le suivi des ventes, des clients et des campagnes commerciales, tout en étant flexible et personnalisable.
Comment optimiser une campagne commerciale?
Pour optimiser une campagne commerciale, il est essentiel d'analyser les données de performance, d'ajuster les stratégies en fonction des résultats et d'utiliser des outils comme Business Central pour un suivi efficace.
Quelques cas d'usages :
Suivi des performances commerciales
Un responsable commercial utilise un tableau de bord pour suivre les performances de son équipe de vente, identifier les opportunités de croissance et ajuster les stratégies en temps réel.
Gestion des campagnes marketing
Une entreprise utilise Business Central pour planifier et suivre l'efficacité de ses campagnes commerciales, en analysant les données pour améliorer les résultats futurs.
Optimisation du processus de vente
Un directeur commercial met en place un système de reporting pour suivre le Closing des opportunités, permettant ainsi d'identifier les points faibles et d'améliorer le processus de vente.
Formation des équipes commerciales
Un responsable commercial forme son équipe sur l'utilisation de Business Central pour maximiser l'efficacité des ventes et améliorer la gestion des relations clients.
Analyse des besoins clients
Un responsable commercial analyse les données clients pour mieux comprendre leurs besoins et adapter les offres de produits, augmentant ainsi la satisfaction et la fidélité des clients.
Glossaire :
responsable commercial
Un professionnel chargé de la gestion des ventes et des relations avec les clients, responsable de l'analyse des besoins des clients et de la proposition de solutions adaptées.
tableau de bord
Un outil de visualisation qui permet de suivre et d'analyser les performances commerciales et l'avancement des ventes en cours.
reporting
Le processus de collecte et d'analyse des données pour fournir des informations sur les performances commerciales, notamment le suivi des opportunités de vente.
Closing
La phase finale d'un processus de vente où l'accord est conclu et la vente est finalisée.
commissionnement
Le système de rémunération basé sur les ventes réalisées, souvent utilisé pour motiver les équipes commerciales.
business central
Une plateforme de gestion d'entreprise qui intègre divers outils pour le suivi des ventes, des clients et des campagnes commerciales.
campagne commerciale
Une série d'actions marketing et de vente mises en œuvre pour promouvoir un produit ou un service auprès d'un public cible.
prospection
Le processus de recherche et d'identification de nouveaux clients potentiels.
Mandarine AI: CE QUI POURRAIT VOUS INTÉRESSER
La vidéo "Parcours du Responsable Administratif et Financier" présente les fonctionnalités de la solution Microsoft Business Central pour les professionnels.
En tant que responsable administratif et financier, vous pouvez superviser et gérer les services administratifs et financiers de votre organisation, tout en agissant en tant que conseiller pour les dirigeants.
Business Central offre une vue à 360 degrés rapide et intuitive grâce à un menu par défaut personnalisable, ainsi qu'un accès en temps réel aux principaux indicateurs adaptés à votre métier pour faciliter vos prises de décisions.
Vous pouvez également personnaliser l'interface en ajoutant vos propres favoris pour configurer votre propre environnement.
La plupart des pages relatives à vos besoins proposeront un état visuel synthétique pour rester informé quant à l'activité des flux financiers ou encore des soldes.
L'approbation de documents et la reconnaissance de champs via l'outil au CR permettent d'alimenter Business Central à partir d'un simple document numérisé.
Microsoft Business Central vous accompagne au quotidien dans vos missions grâce à son interface, ses outils et sa flexibilité.
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Dans cette vidéo, nous découvrons les fonctionnalités de gestion des opportunités dans Microsoft Business Central.
Nous suivons un processus commercial pour élaborer un devis, en commençant par la création d'une opportunité de vente.
Nous apprenons à activer et mettre à jour les données liées à cette vente, ainsi qu'à convertir l'opportunité en deux vies de vente et à l'envoyer au client.
Nous voyons également comment créer un devis directement depuis l'opportunité et l'envoyer par e-mail.
Microsoft Business Central offre une solution performante pour gagner du temps dans le suivi des clients et améliorer la productivité dans un environnement global.
Ce tutoriel est destiné à un usage professionnel dans la solution Microsoft Business Central.
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La vidéo "Gestion des ventes" présente les différentes étapes du processus de gestion des ventes en quatre phases distinctes :
la création d'une commande client, la validation de la commande, la visualisation des détails de la commande et l'enregistrement du paiement client.
Le tutoriel montre comment utiliser Microsoft Business Central pour simplifier les manipulations et accéder aux tâches principales.
Le passage d'un champ à l'autre se fait via la touche Entrée ou la touche Tabulation.
La vidéo fait partie d'une série de tutoriels sur l'utilisation de Business Central, une solution de gestion d'entreprise unifiée, moderne, intelligente et adaptable.
Cette solution permet de répondre rapidement aux demandes des clients et d'automatiser les flux de travail financiers et opérationnels.
La vidéo est pertinente pour les utilisateurs de Business Central et pour ceux qui cherchent à en savoir plus sur les nouveautés de cette solution.
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